回到家乡小城后，曾在家乡当地的中资公司（中心支）工作好长一段时间。
这个故事，25%虚构，50%来源于对现实的观察，剩下的25%，大家像我一样，看看身边发生的类似的故事吧......
作为一名寿险agent，作为中资寿险代理人的你，大可以说我造假，也大可以说我偏激，也大可以说我溺爱，但是，你绝对无资格评判我所观察到的这一事实！
写完这个故事，再次想起AIA美国友邦保险，她仍然是骄傲，仍然深深值得尊敬！单是这一点，友邦，作为一个企业人，她担负起应有的社会责任和企业公民义务。也想起曾有国内的同行祈望自己建立的金融帝国能够赶超AIG，但如果下面的故事继续发生，我作为一个寿险消费者，看到的，仍然只是一厢的情愿。
故事很短。
我在不断的寿险行销活动中，认识了一个家庭。这个家庭，只有两人，一位母亲，和她的女儿。多年前，丈夫经营着很好的事业，但一次意外，撒手而去，给他挚爱的妻儿，留下一份年缴5000元的分红保单，保额10万，也只是10万。
我后来知道，这位母亲，没有能力持续她丈夫的事业，依靠这10万的给付，供她女儿生活和继续求学。多年后，仍然深深感激这名代理人，
我后来认识到这名代理人，一个初中毕业的妇女，她不断地宣讲这个故事，她不断地宣讲她的伟大的保险观念，一年一年，一日一日......
5000元和10万！
我后来明白，代理人依靠分红险储蓄的特点，打动了那位丈夫。她深知意外和人寿险，是不吉利的，是会阻碍销售。她同时也明白，妻子没有任何的工作和收入。她依靠推销技巧，她任由客户的喜好，她也没有任何的建议，她让客户签下这份保单，没有任何附加计划的保单。
5000元和10万！
10万，对于现在中国的消费水平，那个刚刚10岁的少女，她父亲留给她的保障，可能勉强供给她成年。她可能不会再有机会，继续求学。
5000元，她父亲应该给她留下更多，拿出几百元，可能更多，10万，20万......遗憾，她一家的保险代理人，没有尽到这份义务，没有给她留下更多的保障......
后来，这个代理人成为我的主管，后来，我离开了那家中支和那个圈子。因为那家中支和那个圈子，没有意外险，没有人寿险，也没有计划，更奢谈客户的利益。有的，只是储蓄，分红，和保费业绩。
深深的遗憾！
