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怎样从贩子那,打听到二手车的收购价? [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2016-04-05

反正不管你怎样处心积虑打听行情,贩子总归是要挣钱的。打听收购价,只是能做到不会被坑而已。

二手车的行情价,在很多人看来,是有两套价格体系的,直白点来说。

一个是大家都抢着要的价格;

一个是大家觉得能接受、并不离谱的价格。

车商收车,就是收一个大家都抢着要的价格,卖一个大家能接受的、并不离谱的价格。这两个价格之间的区段,就是这个车的行情价格区间。

每个人都想自己买二手车的时候,买到一个大家都抢着要的价格,甚至比这更低才好;等到卖车的时候,却希望自己能卖出一个大家都能接受的高价,恨不能不设上限才好。

但哪怕是经验老道的车商,也不可能每次都能以价格区间最低端的价格收到车。碰上懂行点的、做足了功课的、态度坚决不为所动的,不是着急卖车的,车况极品的,多少会适当加点,贩子只要觉得有钱挣,他就会收。

很多人可能会想,如果能在买卖车的时候,打听到贩子的收购价,那就太好了。

其实想打听到这些很简单,你觉得难,主要还是因为你不够了解贩子。

如果你是一个啥也不懂的小白,我建议你还是找个靠谱的公司买车得了。或者是你身边若有朋友买了二手车,跟他打听买入价,买个跟他差不多车价的,也就够了。

想吃一斤猪肉,不一定非得成为养猪大户。想买一台二手车,也不一定非得成为二手车专家。但你如果对汽车还算了解,对二手车也有兴趣,不妨接着看下去。

想省钱,你就得做好把腿跑断的准备。多跟贩子打交道。

勤跑二手车市场,不是瞎跑。一定要带有目的地去跑,就是认准了要买某款车,然后去看车。否则漫无目的去跑,只会浪费时间、一无所得。把市场里所有该款车都看一遍,大致问问价。若看中某车了的话,不动声色地把它的生产年月、公里数、车型配置版本记下来。

仔细看车,确认车子没有问题,再问车商什么价钱。车商报个价之后,大致粗略砍砍,因为反正你这次也不买。只需要问车商要个电话号码就行了。

然后你需要去找大量贩子的号码,要么找贩子直接问,要么就自己悄悄记。一般二手车市场里,很多车子的前挡风玻璃处,都会有二手车贩子的联系方式。

手机里留够了十个八个贩子的号码之后,就开始一个一个打电话吧。但打电话是有很多技巧的。

当然,知道了收购价也没用,贩子不可能收购价卖给你的,就是同行批发都能有个一两千块的茶水费,更何况是零售了。你知道了收购价之后,只是说在买贩子的车时,他挣了你多少钱,你能心里有数而已。

如果你接受不了贩子挣你钱,你可以试试用他那个价钱去市场收车。当然,能不能收到,那就看你的本事了。

收车这种事儿,真不是那么简单。贩子能轻松收到车,那是因为有大量黄牛给他们服务,他们放出茶水钱,一大票黄牛风里来雨里去帮他们跑着市场,微信朋友圈里刷着曝光量。而大部分的普通人根本就没有这个资源,也没有那个时间。另外很多人抠门得要死,别说给人一两千茶水钱了,连个几百块的检测费都不愿意给别人。

没钱谁给你介绍车源呀,大家都很忙的。

如果你嫌上述方法麻烦,你演技不佳镇不住场面,还可以向身边购买二手车的朋友打听行情。比如你有个朋友买了辆二手车,你可以问问他多少钱买来的,然后直接以你朋友的标准去市场上挑车就行了,省时省心。

很多你认为的很笨的朋友,其实都聪明着呢。别以为你就一定能收到一张比你朋友价格更低、车况更好的车,那些处处想着捞好处占便宜的人,最后都掉进了沟里。

反正不管你怎样处心积虑打听行情,贩子总归是要挣钱的。打听收购价,只是能做到不会被坑而已。

如果你身边没有买二手车的朋友,你可以去汽车之家、爱卡、易车的各个论坛去逛逛,多逛论坛,既长见识,又能认识车友,遇到买过二手车的车友,向他们多讨教讨教。问问他们买的什么价,虽然各地价格有差异,但多知道一些东西,总不会是坏事。

世界这么大,一定有比你更牛逼的人。

你还可以利用各大网站的估价软件,快速精准地知道一台二手车究竟值多少钱。但提前声明,这个估算价格,真的仅仅只能作为参考。实际操作还是要根据当地具体市场价来进行。

我平常比较喜欢用的是二手车之家的估价软件,那里会提供一个买车价格和卖车价格,大致能跟贩子的收车价和卖车价重叠。不过二手车之家的估价范围上下浮动有点大,不够精确,这对小白来说是个弊端。但对行家来说,浮动的这部分价格,其实就是给车况好坏预设的,从这点来说,你觉得这个软件不好用,其实只是因为你的鉴定车况的本事还不够达标。

相比之下,58同城估价软件就精准多了。但58估价刚好有个跟二手车之家相反的弊端,就是估算的价格,都没把具体车况考虑在内,价格特别精准,上下浮动非常小。车况差别巨大的两台二手车价格居然一样,这有点不切实际,所以实际买卖车辆时,还是要以车况为准,此估价仅供参考。

另外多说一句题外话,58估价体系的精准,估计是源于58每天有数量庞大的贩子和骗子同时发帖卖车,贩子报价留有砍价余地,有点偏高,而骗子报价巨低,两相抵消,因此阴差阳错地接近行情价。这不是黑58,只是一句调侃。

恩,我猜测肯定是这样。

总结:

看完上述方法之后,基本任何一台二手车的行情价都会浮出水面来了。这时候很多朋友可能就会想了,既然我都知道它的行情价了,那我一定要以比行情价更低的价格买入才行。

于是这些人兴奋了,以为收车就像下地割韭菜,镰刀一挥就能满载而归了。但真正要收车了才发现,市场上根本就没什么低价车。低价车都是谈出来的,就算有低价车,也很快就会被别人收走。有的转一遍手,然后又高价摆了出来。整个城市的角落,只要有卖车的消息风吹草动,贩子仿佛偷了葫芦二娃的千里眼顺风耳技能包一样,立刻就察觉到了。

贩子之所以收车比普通人牛,除了渠道资源比较丰富外,还有就是比普通人经验丰富、干脆直接,这是贩子能快速收到车的最根本原因。试想一下这样一个情景。

有个车主因急事想卖车,一个贩子和一个普通人同时想买。

普通人看不懂车况,心里没底,会有犹疑;而贩子围着车身转一圈,这敲敲那看看,很快就心里有数了。

普通人不知道行情价,担心会买亏了,各种斤斤计较,砍价不断又不说要买。琐碎地砍价,墨迹得要死,很多情况下甚至就卡死在一两百块钱上。而很多贩子随身就带着现金或卡,价钱谈妥直接付款走人了。

普通人还不懂过户交易之类的事儿,交完钱之后还要车主陪同过户,而贩子直接当场就搞定了,合同一签,后续事情不再麻烦车主一步。亏也好,挣也罢,都与前任车主无关了,干脆利索。

这些原因都注定了,普通人跟贩子抢车,是永远抢不过贩子的。

还是那句话,打听到行情价,如果你有大堆的空闲时间,并对自己看车的本领有自信,就自己去收车。如果你做不到这两点,打听行情价,至少可以保证买车时做到心里有数,贩子赚个合理的利润可以理解,但赚多了,坚决不买。毕竟谁的钱是大风刮来的呢?

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