使网络营销做成功的十大要素 [复制链接]

上一主题下一主题查看指定楼层

没那麽简单

三级士官

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2011-08-22

- D6 j+ _% c: ?% k- O% Z
现如今很多电子商务企业把砸钱做为推广的唯一手段，谁都想做好网络营销，虽然说有钱好办事，但是光有钱还不足以做好网络营销。毕竟电子商务是个很烧钱的行业，一旦把钱投进去，没有效果，那企业也就油尽灯枯，离死亡不远了。作为电商的你，到底是烧钱还捞钱，其中很关键的一点就是看你的网络营销做的怎么样了?凭着多年的营销经验为大家整理总结十个网络营销重点，希望大家能把钱用在刀刃上，领悟网络营销的真谛：

1.定位目标群体. j( x! b5 ^4 w7 p1 m' o
　　作为一个营销人，无论用什么手段推广，千万不可忘记自己的网站针对的目标群体。否则即使推广搞的轰轰烈烈，但是却不能把产品信息传达给真正有需求的人，这样就无疑于把洗发水推广给和尚，即使你弄得全中国所有的和尚都知道了你的洗发水，但是他们根本就没有这个需求，你的一切努力也就白费了。对这些有了基本的认识更了解之后，才能谈推广，推广才能做到事半功倍。- X0 r0 x0 L( C6 d0 ^9 c: M7 u" B
& y1 h/ v9 }2 q% f0 ?6 i& R& J
2.对网络营销手段的选择9 `0 `# X2 E3 S! p# k3 t
　　经过多年的发展，网络推广的手段非常多，有免费的、收费的、短期见效的、长期见效的。常见的推广手段有：搜索引擎推广、微博推广、博客推广、社区推广、联盟推广、竞价广告推广、邮件推广、口碑传播推广。推广并不是砸钱就一定行的，要选择适合自己的推广方法，多种方式结合。# i& m" |- n0 Z; U5 j0 F' ?
) Q( N0 `( T! ]+ N1 h$ M
3.对网络推广预算的确定
　　推广预算是推广的关键所在，若推广效果跟预期的相差甚远，但投入又过多，极可能让公司陷入困境。所以在做预算时，应对费用的投入与预期的效果做准备的评估，可以参考相关案例或是进行先期的调研。- l6 Q* S( v4 V# t9 b4 i# X, ?
s. ~6 D6 M, }7 Q% i6 Z, J8 `
4.对推广引进流量进行监控4 A1 H6 w5 x+ y" a
　　在推广期间，对推广所引进的流量做实时的监控，通过数据分析，找出最适合自己的推广方法，二八定律同样适用于网络推广。20%的推广方法占到你网站流量的80%，而80%的手段是无多大效果的，关键就在于你找出那20%最有效果的推广方法，然后集中精力重点进行突破，必能事半功倍。
/ J+ x( X; R- ], z
5.对引进的流量质量进行评估+ A7 R, Y- W/ q6 f: Q* o- N- `
　　PV值是一个关键指标，能真实反映出网站的用户体验度。每个用户的平均浏览页面，停留时间，跳出页面等数据分析都对优化网站结构，提升用户体验有着关键作用。认真分析统计数据，并且善于发现数据背后的现象。7 q/ ?9 L# {0 E6 R9 a: ?

6.浏览量带来了多少咨询量( E4 V- S1 {" P( ?3 G$ K
　　咨询的人群一般都是潜在顾客，网页上必须设置在线咨询客服工具或者联系方式，客服是网站运营者与客户之间的桥梁。把咨询客户成功转换为顾客是网站运营的重点，也是客服工作的核心。而有着良好素质的客服团队必然能提高订单率与企业形象，

7.提升并保持良好的订单转化率
　　订单转化率意味着你所有的工作是否做到位，效果究竟如何，是对网站运营的最重要的考核。这就看你的营销手段，用户体验，服务体系，商品质量是否打动消费者，而其中的每一环都会影响到成交量。

8.客户的回头多次消费
现在很多企业忽视回头顾客，以为把人家哄过来成功消费就不理不管了。但是正是这些回头客才是网商盈利的重点。你需要跟客户建立一个良好的信任关系，随时有一个沟通，可以进行电话回访，有助于长期的合作。( c0 {& x+ P# S" m! o7 j, \* v( e
0 j' D/ V9 G% o' _' ~
9.客户的口碑传播! C' E& N& j6 _1 y$ M3 t. g
　　口碑营销同样是电商发展壮大的法宝。不过前提还是要做好产品质量以及服务质量，如果产品与服务都不好，客户又给你做传播了，就杯具了。
0 }5 t! u6 o9 ]! D$ d! T: u% v) e
10.网站给你带来的收益?
　　最后最关键的当然就是是否盈利，前面的所有环节将决定最后一个环节。产品、服务够硬，而且有着高水平高效应的营销策略，想不赚钱都难呀。
& T) A( N' w" L1 H+ c3 C
　　网络营销不是网站运营独立的个体。不是发发广告，帖子，搞搞营销活动就完事了。上面的十个环节，环环相扣。是一个装水的木桶，决定他容量的不是最高的木板而是最短的那块。无论你在哪一环做的再好，只要有一块短板，势必会影响到全局的发展，为失败埋下祸根。也许许多电子商务企业还在挣扎着，许多围墙外的后续者还想挤进来，但是电子商务不是谁都适合做的，他比传统企业有着更复杂的环境，有着更多的不可预测，也必须有更高的智慧才能生存。所以事先要做好充足的准备与预估。一旦做了，就要坚持下去，只要坚持，找准方向不断摸索方法，总结别人的成功经验，总归是有收获的。敝人目前在武汉钧记五金混迹门窗五金电子商务行业，希望我们能挺住压力，坚持原则，良性竞争，为中国的电子商务良性发展做出贡献。