如何作一名成功的网络营销策划人 [复制链接]

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没那麽简单

三级士官

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2011-08-22

网络营销策划人：营销策划市场之奇缺人才) V1 H$ l1 y3 F+ R$ B: J, j
　　一、背景：6 H. y, J. Z( Z& j8 G) q( W$ ?
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　　1、外贸和内销难做，短时间需要打开国内产品销路，铺设营销渠道、建立品牌知名度显然是急时抱佛脚。& A+ _1 N6 d. t. \4 b& ^

　　2、中小企业现金流紧张，加大资金投入建设产品销售通路和建立品牌显然不现实，短时间内未必能起到很大的效果。# m% n$ ]( T0 b) G
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　　二、策划人经历的几个阶段：: p1 O' a+ _: Q0 z& c  j

　　第一代：点子时代

　　第二代：炒作一代3 a1 W* K- H  K* x2 j

　　第三代：整合传播$ d/ u9 p1 k7 N& l6 z2 g3 f

　　三、营销人员经历的几个阶段  F% u' n- U8 q

　　第一代：跑单(拉P)时代
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　　第二代：推销时代

　　第三代：整合营销时代) L* O+ E9 N! z! }) |! ?
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　　第四代：高度融合网络的整合传播、整合营销时代。
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　　网络即是产品发布通道也是媒体通道，即要做市场部“拉”的工作，也要做销售部“推”的工作。

　　线上和线下两个市场同时作战，形成多兵种作战，网络营销既可单独作战，又可以配合传统营销进行有效覆盖。3 b1 N9 d6 U) P# x; V7 S, q3 {2 s
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　　互联网传作新一代媒体，企业网站平台作为产品通道，如何进行高度的整合就是新一代礼炮的工作，实战派企划专家刘洪洲先生第一个率先提出“网络营销策划人”概念。
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　　之所以奇缺是技术+管理双料，而且没有学校开设相关的专业，市场上又急需，这种人才是注意学习、注意实践才具备各方面的综合素质。物以稀为贵，那么“网络营销策划人”就奇货可居了。
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　　四、网络营销策划人应具备的基本素质9 o) u8 ?3 _! p$ }
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　　1、应具备营销策划人的素质：9 [8 r5 F" H2 g

　　战略思维
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　　经历市场一线的洗礼, b9 Z3 G" z# K  J  n' g7 i2 m- J
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　　丰富的销售经验7 S% U! b7 F& N" l5 T5 T$ M+ w

　　倚马可待的文案水平  E2 O6 {4 L# s' V: O1 f- l- [
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　　销售人员的培训能力

　　善于使用传媒进行传播8 r1 ^$ p  g0 u' B: O( T  V* Q4 [

　　了解消费者心理学, s5 [, P- z, z  A

　　具有深厚广博的人文知识; L$ c6 @4 i8 D+ O* h

　　熟练的物流知识和货款支付知识
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　　2、应具备IT人应具有的素质3 @# C; q' s: H- \& y2 Z% B

　　高强度的工作负荷2 G3 ^* `/ Z2 i' j4 h

　　必要的电脑硬件和网络硬件知识) B+ y( F/ k& y/ j  Z0 V/ C: J6 O
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　　必要的软件知识/ P( o% g* C3 r9 ~+ b
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　　必要的编程知识; i( J! O$ H* \6 _2 k

　　网络推广和搜索引擎
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　　3、营销策划和IT互联网无缝结合的能力; W/ m4 _/ o( u# F2 G

　　五、网络营销策划人的营销策划思路# i7 Y3 j- G' W3 e" ?

　　第一、网络营销策划不等于网站策划、也不是网页设计; P% v% Z; r7 u' A5 w

　　是为了做销量和市场而策划，而网站策划虽然也关注做出来的网站的知名度，但是网站所带来的经济效益却是另外一回事了，而徐州搬家公司好比是平面设计，只不过设计完的下一道工序不一样，网页设计完是把网页放到网站上，平面设计是设计稿做好拿去印刷，考虑的更多是内容如何尽善尽美，而网络营销策划人一开始就要考虑我的网页设计如何突出企业在行业中的地位、产品的独特差异化何在、顾客有哪些利益点所在。这是作为营销策划人应考虑的“如何快速提升流量”。& z- e& M" }4 t
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　　第二、网络营销策划必须考虑网站内容如何在互联网上传播
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　　另外网页如何编排有利于被知名的搜索引擎方便搜到。当然在知名搜索引擎做推广是最快捷的一种方式，但是不经济，不是所有的企业都这样去做。“徐州空调维修”网络媒体的需要，如同是企业如何策划事件以最低的成本被媒体传播报道，乃至转载(即为“炒作”)，这些必须“迎合”网络媒体的需要。: Q8 S7 y( s8 Q; R1 @9 b4 b# g

　　第三、产品和相关信息是即过哪一种方式发布和传播
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　　更能准确有效的传递价值这也是网络营销策划人应考虑的问题。如果是企业有价值的新闻，那么文字是首选，当然可以配上图片，最理想不过。如果是产品简介，那当然是图片为主，那么这里的文字说明可重要了，这就是产品的卖点策划，只有卖点挖掘到位，才能有效地转化为售点，否则即使有人上网站浏览，最后还是流走了，流量不能转化为销量，好不容易通过推广，搜索引擎优化引来的游客成不了顾客。还有一点，一些贵重产品，如果需要有产品使用说明，那最好使用视频。当然徐州投资公司占用的空间较大，如果原来的网站的架构不能有插入视频播放功能，那现在有一种新技术叫作“企业电视台”只需要支付一定的年费即可插入视频若干视频片段。如有顾客需要咨询相关问题，还可以在线回答，更加人性化。

　　第四、网络营销策划人最的容易忽略成本回报率  |, X2 i% `6 V. @. O; g
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　　策划是如何花费很少的成本，把有限的资源发挥最大的效果，这才是整合传播和整合营销的要义，否则一大堆钱烧出去，销量有限，或是销量、品牌做了个第一，财务一算，不赚钱。那么这种传播、这种营销还是不策划的好