电子商务网站如何推广更有效更省钱？ [复制链接]

网站推广计划至少应包含下列主要内容： 1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。 2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。 3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。 下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。 案例：某网站的推广计划（简化版） 这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广计划主要包括下列内容： 1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人； 2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计； 3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。 4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换； 5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。 6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论： 第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。 第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。 第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。 第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。 第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。 第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。 第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。 案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等.

一个新建的网站在优化内容的前提下是需要靠大量的推广方式来增加网站流量、提高知名度的。通常来说，日常的基础推广包括问答平台、网摘、软文、友链、论坛等方法，而网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，这就需要与其他网络营销活动相结合。营销活动不仅可以帮助网站增加人气提高知名度，还能为网站带来某些盈利。这点尤其体现在交易类平台网站，如何借助站内的活动在网站运营中有的放矢是我们需要思考的问题。现就程序超市为例，来浅谈活动营销的推广策略。

　　在活动营销之前，基本的策划方案是必要的。策划方案中，需要对自身的网站优劣势定位。比如程序超市是一个国内首家专注程序软件交易的电子商务平台。它的优势是拥有专业强劲的全国首创软件产品中介交易系统诚序通，使买卖双方在售前、售中、售后都能得到权益保障，从而减少交易摩擦，在客户群中能得到良好的口碑。由于软件业的广阔前景，它的发展也具有很大的潜力。但是其最大的劣势就是网站推出时间不长，还欠缺一定的知名度。况且暂时还没有开辟企业入驻，用户运行模式比较单一。

　　此外，除了以上分析因素，还得在网站的特点、发展机会、潜在威胁、对手情况上详细解析与研究，这些都是制定推广策略的综合条件。根据这些方面的情况分析才能权衡网站的运营活动是否贴切主题、是否实事求是。

　　以上几点诠析到位后就要开始制定推广策略。一般来说，电子商务网站推广的活动目的都是以宣传的方式推出网站品牌，并且汇聚优质产品进行市场调研。那么到底是选择高效经济还是快速高耗费的推广原则，完全是依照活动的预算方案来定。程序超市根据经济实用的指导原则把营销策划大致分成了三大块：

　　首先，优化网站内容，把商家入驻功能与普通卖家功能区分开来。根据活动的总体计划把活动进度细分为不同的阶段，完成的时间精确到天。优化网站内容是前提，完善电子商务功能才有本钱吸引商家。这就需要网站在原有功能的基础上参照同行业网站的优势与不足去设计新的功能，去粗取精，把所有的优势与特点集中在一体，包括售前售中售后双方权益的保障问题都要考虑在内，使自身网站更具有凝聚力与吸引力。确定好企业商铺的功能与服务后就需要美工开发。开发的页面必须照顾到每个功能，在原有的网站风格上重新润化，参考国内外电子商务网的一些设计页面，重新排列组合，给买卖双方带来最好的视觉效果和优质体验。

　　其次，依照规模定位分析客户范围与潜在客户。根据电子商务网的活动定位确定具体的客户对象。比如程序超市定位于中小企业的软件平台，而它需要招募OA软件厂商入驻，那么对厂家的规模进行定位时得从注册资本、规模人数、厂房面积等因素去考虑。再从区域划分客户范围，华中、华南、华东、华北这几个区域符合条件的厂商分别有哪些，然后把公司的相关信息全部列举出来。对筛选出来的厂商进行沟通与联系并突出网站的优势与可能带来的利益，使厂商能够顺利地接受网站所抛的橄榄枝。

　　再次，根据厂商的接受意愿来调整不同的方案。如果厂商接受入驻的话就与其谈论具体的活动事项，并开辟一个专门的入驻通道。如果厂家没有入驻意愿也不要放弃，可以礼貌地与对方继续保持联系并留下EMAIL地址，发送活动的相关信息。需要注意的是，在和商家进行沟通时话术很重要，怎样在最短的时间内介绍活动与商家即得的利益并使对方成功接纳是交流的关键。

　　当然，仅仅做到这些是不够的，活动的每一步都是需要精心策划的。这只是一个活动方案的大致框架，它的成功运营必须得做到面面俱到。所有活动的细节包括后续问题都要根据运营过程中出现的具体问题来解决，适时地调整方案与总结经验是非常重要的。这是在活动运行中具备的必要条件。