[职场经验]《创意财富》7.少林武校招收洋弟子 [复制链接]

成功启示　　当年《少林寺》公映的时候，很多男孩子都有上少林学功夫的冲动，北京少林武术学校的校长、总教头傅彪把这种冲动变成了现实，在少林寺一练就是七年，不但学成一身的好功夫，而且练就了很坚强的意志。凭着这坚强的意志，他怀揣170元独闯北京城，辛辛苦苦十几年打下了一片江山，面对日本徒弟的顽劣，他一脚踩下去，让懂得了什么是规矩；面对刻苦好学的美国徒弟，他分文不收，倾囊而授，看来，做生意不但要一步一个脚印，踏踏实实，还要以德服人。
　　财富演义
　　一个“武”字引发的官司
　　20世纪的80年代初期，一部电影石破惊天，横空出世，引发了神州大地的一阵习武热潮。
　　有个重庆开县少年，姓傅名彪，受电影《少林寺》的影响，离家远赴河南嵩山少林寺开始学武，并拜少林寺方丈释永信为师，法号释延彪，成为少林俗家弟子。小傅彪潜心学武，在少林寺一待就是7年，学得一身的好武功，并赢得了“铁头王子”的美誉。19岁这一年，动了凡心的傅彪带着170元钱下山来到北京，梦想凭一身的好武功打下一片天地。从教一个弟子的武术训练班开始，傅彪在北京开始了办武术学校的生涯。时间一晃就是十几年，到了本世纪的2004年，傅彪的北京少林武术学校已经逐渐发展壮大，教过的弟子数万，武术学校也遍及全国8个地方。俗话说：书剑同缘，喜欢武术的傅彪同样对书法痴迷。他没想到，有这么一天，竟然会因为这个书法而打起官司。
　　这一切都缘于这个字——“武”。这个“武”字的书法作品，并非出自名家之手，真正的作者就是这位少林弟子傅彪。
　　傅彪写了一个多小时，发挥的可以说是淋漓尽致的感觉，在人民日报上也发表这个字，还得了90块钱稿费。
　　这个在《人民日报》都发表过的“武”字，当时也就是得了区区90元稿费，那怎么一场官司，它就值了300万呢？
　　2004年初，本来招生顺利的少林武校有一段时间突然发现招生下降，傅彪百思不得其解，这时候，有人告诉傅彪了，说是在报纸上发现，北京的另一家武术学校用傅彪书写的“武”字作为招牌做招生广告，听到这儿，您说傅彪能不急吗？好啊！你用我的名义招生，他就得赔偿我的招生损失啊！他把这所学校告上法院，并且提出了300万元的索赔请求。300万？那还算少的，要是论起损失，还不只这个数呢！
　　因为这个学校把它作为了一种商业广告，商业行为，因此，是要负版权责任的，这是傅彪写的，是他的专利。可是，一场官司，打来打去，渐渐的，傅彪没有了咄咄逼人的气势。傅彪意识到了武术学校之间竞争的压力，心态也发生了改变。
　　起诉金很高，但是实际上没有赔那么高，确实存在一种互相竞争的。傅彪说：“其实他如果希望用我的字，先跟我打招呼，我不会要钱。”
　　这打官司不是一天两天，慢慢地，傅彪了解到，这所学校也是一个正规的武术教育机构，主要原因是争夺生源的压力。了解到这种情况后，傅彪在最后结案中便象征性的收取了三万元的诉讼赔偿。
　　韩国武术总教头，留还是去？
　　但是，这场官司却让傅彪改变了以招收国内学员为主的做法：与其和国内其他武术培训学校竞争，咱不如把眼光再放的远一点，把国外那些对中国功夫好奇的老外吸引过来学武术，那也是推广中国 传统文化啊，而且还能有回报。
　　有了这个想法，傅彪这官司算没白打，尽管钱没赔多少，可这发展的思路算是开了窍了。就这么着，傅彪不再和其他武术学校无休止的争夺国内的生源，转而把目标对准了国外的武术爱好者。正琢磨着怎么能和国外的武术爱好者牵上线呢，一封韩国的来信让他乐了。
　　究竟是什么信呢？
　　2005年初，一封国际武术联合会在韩国举行武术比赛的邀请函通过中国武术协会送到了傅彪的手里，北京少林武术学校被邀请组队参加。这个韩国的世界武术节，中国武术协会派傅彪去的，当时李杰主席亲自给他打了电话。对傅彪来说，这是正瞌睡呢，给送来个枕头啊。

　正在找机会和国外的武术爱好联系的傅彪乐开了花。可乐还没乐完，傅彪又犹豫了。为什么啊？这次参加比赛所有的费用都是自理，组织一个团队，仅费用一项就需要几十万元，对于正在需要资金扩大办学的傅彪来说，这不是个小数目。而且，这个比赛是没有利润的，比赛基本上没有钱，比赛是要掏钱的，吃住他那边负责，也要掏钱的。

　　这可把傅彪给难住了。这比赛要是不去是省下了资金，可这招老外的想法算是落了空，还得等机会。去还是不去？去吧，这可是几十万啊，这要是花出去一点动静没有那也是可能的，这几十万那不就算扔了吗？傅彪这个矛盾啊。犹豫了几天，这铁头王子，一狠心，一跺脚，去！

　　傅彪认为：必须得去，为了交流，这就是一种舍得，韩国人的跆拳道是不收钱的交流，那么，他们也要做到这一点。中国的民族文化是世界文化最先进、最好的、最有生命力的。他们学校曾经有两个去参加散打，打赢了日本，打赢了俄罗斯。

　　这一打赢不要紧，傅彪让韩国人给盯上了，一了解背景，韩国人动了心思。中华武术出少林啊，这可是正宗的少林弟子。韩国武术界的巨头出面，请傅总教头吃饭。饭桌上，这话就出来了，那中心意思就是倾慕他的武术水平，希望他能留在韩国，要高薪？给。想移民？没问题。还希望傅总教头出任国际武术联合会的副主席韩国武术总教头，好家伙，这韩国人可够下本钱的。这傅彪留还是不留呢？

　　要说一点都不动心，那恐怕是假的，可这傅彪最终还是选择了拒绝。想想北京的少林武术学校，那可是他从一点一滴做起来的，放弃，那可舍不得。不过，你要说傅彪这练武之人，生意头脑可一点不差，你不是要我留下吗？正好我将计就计，利用这机会宣传中华武术，扩大北京少林武术学校在国外的影响力。国外的招生还是有一定的影响力的。因为到国外电视台也会报道很多的，跟踪采访，一报道了慕名就来了，不管是短期的长期的都有一定的影响。

　　“板斧大爷”成宣传大使

　　傅彪这一招可真没白用，这韩国之行的几十万，说起来一点都没糟践，立刻这新闻成了广告了，效果那是立竿见影，凭借他的声名，以及在韩国广泛宣传，仅仅半年时间，北京少林武术学校就招来了500多名韩国、日本的洋弟子。这洋弟子多了起来，也让傅彪头疼了，为什么？中国的武术种类那叫一个多，光兵器里，那就是刀枪剑戟、斧钺钩锸，更别说还有那偏门的兵器和武术套路了。这些老外不知道从哪儿看见个什么兵器就有了兴趣，点名要学，甚至有时候连名字都叫不上来，画个图就说要学这种兵器，您说傅彪能不头疼吗？

　　洋弟子渐渐多起来，要学的武术种类也稀奇古怪，一位韩国的老人来到了北京少林武术学校，他的到来可把傅彪给难住了。

　　韩国的一个叫刘思万的大爷，他60多岁了，去少林寺，让人家教板斧，搞几天最后没人教他。不知道是没找到师傅还是人家不会，我们中国的武术讲究兵器，双板斧这种器械练的人比较少，不像刀枪剑棍那么多。

　　这韩国老人去少林寺都没学成，到了少林武术学校这也是个难题，学校里没有教板斧的教练，可是傅彪还真没把这个韩国人推出去。

　　其实当时傅彪也不会，可他说：不会也可以叫他来，保证让他学到板斧回去就可以了。

　　这韩国的刘大爷一心想学板斧，听到在少林武术学校能学板斧，那叫个高兴，立马就准备动身来中国。这边的傅彪也没闲着，既然答应人家了，那就得教啊。“板斧”，那是古代常用的兵器，李逵的双板斧，程咬金的板斧，可那都是古代小说里的。现在学武术的人也就是打个拳呀什么的，用板斧，会板斧的人可真不多。傅彪通过学武术的朋友的引见，用重金邀请到一位会用板斧的武术高手来任教，给这韩国的刘大爷吃了个小灶。这刘大爷学了板斧，那叫个喜欢，从此就爱上了这中国传统的冷兵器。

学完了板斧的刘大爷可真把傅彪当了师傅，傅彪带队去韩国比赛，这刘大爷通过新闻知道了，非要请师傅去他家做客。这傅彪一进门吓了一跳。

　　家里全是板斧、飞镖，还有五毒梅花针，他平时脖子颈椎疼，自己扎放点瘀血就不疼了，传统的那种疗法。都是怪兵器，全是板斧，板斧是最多的，各种飞镖都有，他家里有一个大的木墩子，自己天天练，刘大爷身上有一种执著的精神。

　　这韩国的刘大爷对中国武术那叫个崇拜，对师傅那叫个尊敬，可没让傅彪想到的是，这位刘大爷从此后成了北京少林武术学校的招生办主任了

　　在韩国，刘大爷帮傅彪招生，帮做宣传，甚至他弄着北京少林武校的旗帜，很忠诚，举着北京少林武术学校的旗子在韩国给傅彪做宣传，所以傅彪他们现在韩国交流是最多的，招来了不少。

　　不同文化的徒弟，不同教育方法

　　傅彪的北京少林武术学校，这两年可没少招来外国弟子。不过，这外国弟子也真叫个怪，总是能搬出个奇奇怪怪的兵器来难为一下傅彪。傅彪也体会到只有满足各个学生的爱好，才能吸引到更多的国外生源，傅彪开始搜罗全国的各个门类武术高手来任教，这些个武林高手教师的工资一个学期就近百万元，用这么高的工资请教师那简直就是冒险。但这次冒险让他的武术学校自2005年招生规模大增，引来了很多老外学武术。老外都知道了，要学什么都能在这里找到老师。这不，连乌克兰的弟子都来了。比如有个叫依格儿的，当时他和傅彪两个都很矮，于是经常在一起切磋武功。依格儿天天学，学得也很好。他在乌克兰是学柔道的，他上身很壮的，自选套路和传统套路都挺好，但他散打不行，打不过傅彪。他们家有时候打着玩儿，互相踢两腿，互相摔一摔。

　　你要说这傅彪就是个练武之人那也不对，这不，他不仅仅向外国弟子传授中国的武术，还捎带着用中国传统文化中的武学之道影响洋弟子。

　　一个叫森本的日本学生拜傅彪为师，但是他的心境达不到。有一次，傅彪在操场上教他练武，他说：“师傅你看谁来了？”傅彪一摆头，他伸手就摔，抱住傅彪的脖子。

　　这俩人切磋武功，那是来不得半点分神，说时迟那时快，这铁头王子傅彪也不是浪得虚名，他一反手就搂住他脖子，一腿给他放那了。被傅彪踩在脖子上，那日本学生赶紧说：对不起，师傅我投降了！然后他就举手。傅彪踩着他脖子说：你记住了，中国人是要尊重师傅的，你这种突然袭击是不对的，是不道德的。对敌人可以用诡道战术，但是现在我们是师徒，你既然想学你就要尊敬师傅。

　　哎呀，这外国弟子也的确是各有各的文化影响。傅彪算是以不同方式在影响着他们了。

　　展示武术魅力，锤炼道德素质

　　自从傅彪把招生重点转向国外，这外国弟子每年给北京少林武术学校那可是带来了不少的收入。

　　傅彪坦言：外国是收4000美元，我们以后准备继续加高。我有个国际部长，韩国部的，他们从韩国一个学生到北京来，到中国来学英语，你知道交多少钱吗，交12万人民币，我们4000美元才3万多人民币，而且单独要给他留一间房子，教也要单独教他，还教他中文。所以说我们还要提高我们学校的规模，硬件设施，软硬件设施。

　　随着北京少林武术学校的软硬件设施不断强化，学校的名气在社会上也扩大开来，更多的外国人慕名而来，这傅彪也更忙活了，一会是带表演团出国访问，一会是和老外的参观团交流，那叫个忙活。可这老外也不是个个都是大款，这不，有一天啊，这傅彪接到员工的报告，说有个老外没钱了，但是还要在这里学武，就是赖着不走。这遇着不给钱想学武的，傅彪该怎么办呢？

　　傅彪看了以后，发现他晚上还坚持练功，练完了躺在草皮上睡，睡了又起来练，都是一晚到亮没睡觉，回去再睡觉，练到八九点，已经达到一种真正如醉如痴的境界了，所以那种执着的精神，追求艺术的执著精神，让我一定要教他。好学的弟子当师傅的谁不喜欢，看着这好学的洋弟子，傅彪那叫喜欢，决定免去他的一切费用。这位美国学生在少林武术学校学习了半年才回国。

这位外国人回国后，几个月的一天，傅彪突然收到这个洋弟子从大洋彼岸发来的传真，看着这个传真，傅彪乐了。

　　原来，这位洋弟子的中国之行，不仅仅学到了武术，还被傅彪对他的帮助所感动，他想方设法联系到一个叫“美国快乐界”的旅游组织，这个组织每年组织大批的旅行社来中国旅游，这其中就有很多武术爱好者，他们来北京边旅游边学武术，北京少林武校通过他的牵线，固定下来一批洋弟子，这项合作以和约的形式通过中青旅落实下来。

　　作为旅行团来，像中青旅，这个是表演收费，傅彪和他们定了一个长期的合作，而且去年他接待了两万多人，韩国来的团就是什么空手道、跆拳道，和气道这些协会的比较多，所以傅彪非常感谢这个公司，很感谢他们。

　　不仅仅是参观，很多外国的武术爱好者在看了表演后，就会选择留下来学习武术。

　　傅彪说：“学费一般是两千元。这是学武术的，当然交流团就不止了，有时候来学一天那不算，交流团一来就一百，有时候几十的，他就一份，学几分钟，学个一两个小时，待一天，上午来下午就走了，这种加起来要好几万，外国的，现在我们这成为了一个旅游点。长期的加学一个礼拜的那种，一个月两个月的那种，有好几千了。”

　　这就是“舍得”啊。每年几万人的老外来旅游都要到北京少林武术学校走上一圈，看看武术表演，其中的武术爱好者成为他的固定洋弟子。仅这一项就能给他带来每年上百万元的收入。不仅仅是收入的问题，傅彪更看重的是通过武术让中华民族的传统文化得到了推广。

　　不仅扩大了国际间的交流，增进了中美友谊，了解中国武术，了解中华民族博大精深的文化。傅彪通过学武术20多年，他理解的武术主要是练人的一种精神，磨炼意志，陶冶情操，这是最重要的。因为人练武术把人的用武术这个体育运动，把人的最高极限，把人的身体素质，通过训练强化训练推到一个最高的极限，去展示他的一种武术魅力，展示武术的一种强大的运动，最重要是练人的精神。练人的一种精神素质，练人的道德素质。

　　原音回放

　　1必须得去，为了交流，这就是一种舍得，先交流，韩国人搞跆拳道的时候，不收钱的要交流，我们也要做到这一点，中国的民族文化我觉得是世界文化最先进，最好的，最有生命力的我们去两个散打打赢了，打赢了日本，打赢了俄罗斯的。

　　2你记住了，中国人是要尊重师傅的，你这种突然袭击是不对的，是不道德的。对敌人可以用诡道战术，但是现在我们是师徒，你既然想学你就要尊敬师傅。

　　3我看了以后，他晚上还坚持练功，练完了躺在草皮上睡，睡了又起来练，都是一晚到亮没睡觉，回去再睡觉，练到八九点，已经达到一种真正如醉如痴的境界了，所以那种执着的精神，追求艺术的执著精神，我一定要教他。

　　4通过我学武术20多年，我理解的武术主要是练的人的一种精神，我总结就是磨炼意志，陶冶情操，这是最重要的。因为人练武术把人的用武术这个体育运动，把人的最高极限，把人的身体素质，通过训练强化训练推到一个最高的极限，去展示他的一种武术魅力，展示武术的一种强大的运动，最重要是练人的精神。练人的一种精神素质，练人的道德素质。